Presale Technical Consultant
⚲ Gliwice
26 544 - 37 800 PLN netto (B2B)
Wymagania
- Architecture
- Leadership
Opis stanowiska
Presale Technical Consultant to połączenie dwóch kompetencyjnych „supermocy” – łączy w sobie umiejętności eksperta technicznego i konsultanta biznesowego. Osoba na tym stanowisku odpowiada za pierwszy kontakt z nowymi klientami – prezentuje możliwości technologiczne i procesowe Future Processing oraz doradza w wyborze najlepszego rozwiązania. Reprezentuje wartości FP jako zaufany partner i dostawca usług.Szukamy Ciebie, jeśli posiadasz:
• min. 6 lat pracy w IT, w tym co najmniej rok w roli Lead Developera, Architekta lub na podobnym stanowisku,
• szeroką wiedzę techniczną dotycząca technologii, platform, narzędzi i usług, pozwalająca na rekomendowanie oraz projektowanie odpowiednich rozwiązań dla danego systemu IT,
• ekspercką wiedzę techniczną dotycząca co najmniej jednej platformy lub języka programowania (minimum poziom seniora);
• umiejętność badania i kreowania potrzeb klientów,
• umiejętność projektowania i planowania realizacji systemów informatycznych w perspektywie wielu miesięcy i lat;
• rozwinięte umiejętności autoprezentacji oraz sprzedażowe,
• umiejętność podejmowania decyzji oraz zarządzania ryzykiem,
• wiedzę na temat trendów technologicznych i biznesowych w obszarze IT,
• gotowość do podróży służbowych za granicę,
• znajomość języka polskiego i angielskiego na poziomie zaawansowanym (minimum C1) – warunek konieczny.
Co cię czeka w tej roli?
•
projektowanie architektury oprogramowania dla nowych i istniejących klientów zgodnie ze strategią technologiczną firmy,
• opracowywanie planów realizacji projektów na początkowych etapach współpracy z nowymi klientami,
• prezentowanie możliwości technologicznych, procesowych, a także doświadczeń firmy w bezpośrednim kontakcie z klientem oraz doradztwo w zakresie doboru oferowanych rozwiązań,
• pozyskiwanie wymagań technologicznych oraz biznesowych, oraz ich dokumentacja,
• współpraca z naszymi jednostkami biznesowymi w tworzeniu ofert oraz wspieranie ich w realizacji celów sprzedażowych,
• reprezentowanie firmy na konferencjach i innych wydarzeniach branżowych,
• tworzenie/usprawnianie procesów, narzędzi i materiałów sprzedażowych w celu maksymalizacji szans na pozyskanie klienta,
• doradztwo w zakresie identyfikowania oraz kwalifikowania okazji sprzedażowych,
• prowadzenie negocjacji w zakresie czasu trwania projektów, doboru technologii oraz składu zespołu.
• min. 6 lat pracy w IT, w tym co najmniej rok w roli Lead Developera, Architekta lub na podobnym stanowisku,
• szeroką wiedzę techniczną dotycząca technologii, platform, narzędzi i usług, pozwalająca na rekomendowanie oraz projektowanie odpowiednich rozwiązań dla danego systemu IT,
• ekspercką wiedzę techniczną dotycząca co najmniej jednej platformy lub języka programowania (minimum poziom seniora);
• umiejętność badania i kreowania potrzeb klientów,
• umiejętność projektowania i planowania realizacji systemów informatycznych w perspektywie wielu miesięcy i lat;
• rozwinięte umiejętności autoprezentacji oraz sprzedażowe,
• umiejętność podejmowania decyzji oraz zarządzania ryzykiem,
• wiedzę na temat trendów technologicznych i biznesowych w obszarze IT,
• gotowość do podróży służbowych za granicę,
• znajomość języka polskiego i angielskiego na poziomie zaawansowanym (minimum C1) – warunek konieczny.
Co cię czeka w tej roli?
•
projektowanie architektury oprogramowania dla nowych i istniejących klientów zgodnie ze strategią technologiczną firmy,
• opracowywanie planów realizacji projektów na początkowych etapach współpracy z nowymi klientami,
• prezentowanie możliwości technologicznych, procesowych, a także doświadczeń firmy w bezpośrednim kontakcie z klientem oraz doradztwo w zakresie doboru oferowanych rozwiązań,
• pozyskiwanie wymagań technologicznych oraz biznesowych, oraz ich dokumentacja,
• współpraca z naszymi jednostkami biznesowymi w tworzeniu ofert oraz wspieranie ich w realizacji celów sprzedażowych,
• reprezentowanie firmy na konferencjach i innych wydarzeniach branżowych,
• tworzenie/usprawnianie procesów, narzędzi i materiałów sprzedażowych w celu maksymalizacji szans na pozyskanie klienta,
• doradztwo w zakresie identyfikowania oraz kwalifikowania okazji sprzedażowych,
• prowadzenie negocjacji w zakresie czasu trwania projektów, doboru technologii oraz składu zespołu.
🔍 Dekoder Ogłoszenia
🟡
połączenie dwóch kompetencyjnych „supermocy” – łączy w sobie umiejętności eksperta technicznego i konsultanta biznesowego
Oczekuje się od Ciebie zarówno głębokiej wiedzy technicznej, jak i umiejętności rozumienia potrzeb biznesowych klienta oraz prezentacji rozwiązań.
🔴
pierwszy kontakt z nowymi klientami – prezentuje możliwości technologiczne i procesowe Future Processing oraz doradza w wyborze najlepszego rozwiązania
Będziesz odpowiedzialny za wstępne rozmowy z potencjalnymi klientami, co może oznaczać dużo pracy sprzedażowej i prezentacyjnej, a nie tylko czysto techniczne doradztwo.
🔴
rekomendowanie oraz projektowanie odpowiednich rozwiązań dla danego systemu IT
Choć brzmi to jak czysta inżynieria, w praktyce może oznaczać konieczność dopasowywania rozwiązań do istniejącej, często nieidealnej infrastruktury klienta, a nie budowania od zera.
🔴
umiejętność badania i kreowania potrzeb klientów
Oznacza to, że będziesz musiał aktywnie szukać problemów u klienta, które można rozwiązać za pomocą usług firmy, a nie tylko odpowiadać na gotowe zapytania.
🔴
projektowanie architektury oprogramowania dla nowych i istniejących klientów zgodnie ze strategią technologiczną fir
Może oznaczać konieczność pracy z istniejącymi, często przestarzałymi systemami i dostosowywania do nich strategii, a nie tylko tworzenia innowacyjnych rozwiązań od podstaw.