Senior Sales Engineer
⚲ Bielsko-Biała, Warszawa, Gdynia, Gorzów Wielkopolski, Kraków
17 000 - 22 000 PLN netto (B2B) | 17 000 - 22 000 PLN brutto (UoP)
Wymagania
- DevOps
Opis stanowiska
Dla jednego z naszych Klientów poszukujemy osób na stanowisko: Senior Sales Engineer.
Zakres obowiązków:
• Planowanie i zarządzanie procesami PoC dla klientów strategicznych;
• Współpraca z zespołem sprzedaży w procesie presales i maksymalizacji wartości biznesowej;
• Wsparcie merytoryczne zespołu sales w obszarze DevOps poprzez przekładanie aspektów technicznych na język biznesowy (ROI, risk mitigation) dla decydentów
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami enterprise oraz partnerami;
• Doradztwo strategiczne i pozycjonowanie rozwiązań w zakresie business continuity, backupu i disaster recovery
• Prezentowanie produktu (GitProtect) klientom oraz partnerom;
• Prowadzenie szkoleń biznesowo-produktowych
• Onboarding klientów i partnerów oraz wsparcie na etapie wdrożenia;
• Udział w działaniach marketingowych (webinary, warsztaty, konferencje);
• Wpływ na rozwój standardów presales oraz wdrażanie nowych członków zespołu;
• Współpraca z Product Managerami przy rozwoju i priorytetyzacji funkcjonalności.
Oczekiwania (must have):
• Minimum 5 lat doświadczenia w roli Presales / Sales Engineer lub Solution Consultant w sektorze B2B SaaS/Software
• Doświadczenie w pracy z klientami enterprise;
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1);
• Bardzo dobra znajomość platform GitOps (GitHub, GitLab, Bitbucket, Azure DevOps, Jira) z perspektywy procesów biznesowych i bezpieczeństwa
• Wiedza z zakresu backupu, odtwarzania danych oraz przetwarzania i transmisji danych;
• Doświadczenie z usługami przechowywania danych (np. AWS S3 lub podobne);
• Znajomość platform chmurowych (AWS, Microsoft Azure / Entra);
• Doświadczenie we wdrażaniu rozwiązań IT z naciskiem na realizację celów biznesowych klienta
• Podstawowa wiedza z zakresu networkingu i security;
• Znajomość mechanizmów uwierzytelniania (SAML, OAuth, SSO).
Nice to have:
• Znajomość Microsoft 365 i doświadczenie administracyjne lub audytorskie
• Podstawowa znajomość REST API / Graph API ułatwiająca rozmowy o customowych wdrożeniach i integracjach u klienta;
• Ogólna znajomość nowoczesnych architektur aplikacyjnych (Docker / Kubernetes) lub chmur publicznych (AWS / Azure)
• Podstawowa wiedza z zakresu automatyzacji (Bash, Python, Terraform)
• Podstawowa znajomość rozwiązań Identity Providers (IdP).
Oferta:
• Rodzaj umowy: UoP/B2B
• Wynagrodzenie: UoP: 17 000 – 22 000 PLN brutto + system premiowy/ B2B: 17 000 -22 000 PLN/mc netto + VAT + system premiowy
• Wymiar pracy: pełny etat
• Core hours: 9:00-15:00
• Tryb pracy: hybrydowo: Gdynia/Kraków/Warszawa/Bielsko-Biała
• Język pracy: polski i angielski
Benefity:
• 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);
• 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);
• budżet szkoleniowy na Twój rozwój;
• bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;
• dofinansowanie do karty Multisport
• prywatną opiekę medyczną Luxmed
Zakres obowiązków:
• Planowanie i zarządzanie procesami PoC dla klientów strategicznych;
• Współpraca z zespołem sprzedaży w procesie presales i maksymalizacji wartości biznesowej;
• Wsparcie merytoryczne zespołu sales w obszarze DevOps poprzez przekładanie aspektów technicznych na język biznesowy (ROI, risk mitigation) dla decydentów
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami enterprise oraz partnerami;
• Doradztwo strategiczne i pozycjonowanie rozwiązań w zakresie business continuity, backupu i disaster recovery
• Prezentowanie produktu (GitProtect) klientom oraz partnerom;
• Prowadzenie szkoleń biznesowo-produktowych
• Onboarding klientów i partnerów oraz wsparcie na etapie wdrożenia;
• Udział w działaniach marketingowych (webinary, warsztaty, konferencje);
• Wpływ na rozwój standardów presales oraz wdrażanie nowych członków zespołu;
• Współpraca z Product Managerami przy rozwoju i priorytetyzacji funkcjonalności.
Oczekiwania (must have):
• Minimum 5 lat doświadczenia w roli Presales / Sales Engineer lub Solution Consultant w sektorze B2B SaaS/Software
• Doświadczenie w pracy z klientami enterprise;
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1);
• Bardzo dobra znajomość platform GitOps (GitHub, GitLab, Bitbucket, Azure DevOps, Jira) z perspektywy procesów biznesowych i bezpieczeństwa
• Wiedza z zakresu backupu, odtwarzania danych oraz przetwarzania i transmisji danych;
• Doświadczenie z usługami przechowywania danych (np. AWS S3 lub podobne);
• Znajomość platform chmurowych (AWS, Microsoft Azure / Entra);
• Doświadczenie we wdrażaniu rozwiązań IT z naciskiem na realizację celów biznesowych klienta
• Podstawowa wiedza z zakresu networkingu i security;
• Znajomość mechanizmów uwierzytelniania (SAML, OAuth, SSO).
Nice to have:
• Znajomość Microsoft 365 i doświadczenie administracyjne lub audytorskie
• Podstawowa znajomość REST API / Graph API ułatwiająca rozmowy o customowych wdrożeniach i integracjach u klienta;
• Ogólna znajomość nowoczesnych architektur aplikacyjnych (Docker / Kubernetes) lub chmur publicznych (AWS / Azure)
• Podstawowa wiedza z zakresu automatyzacji (Bash, Python, Terraform)
• Podstawowa znajomość rozwiązań Identity Providers (IdP).
Oferta:
• Rodzaj umowy: UoP/B2B
• Wynagrodzenie: UoP: 17 000 – 22 000 PLN brutto + system premiowy/ B2B: 17 000 -22 000 PLN/mc netto + VAT + system premiowy
• Wymiar pracy: pełny etat
• Core hours: 9:00-15:00
• Tryb pracy: hybrydowo: Gdynia/Kraków/Warszawa/Bielsko-Biała
• Język pracy: polski i angielski
Benefity:
• 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);
• 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);
• budżet szkoleniowy na Twój rozwój;
• bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;
• dofinansowanie do karty Multisport
• prywatną opiekę medyczną Luxmed
🔍 Dekoder Ogłoszenia
🔴
Maksymalizacja wartości biznesowej
Skupienie na sprzedaży i osiąganiu celów finansowych, nawet kosztem bardziej technicznych aspektów.
🟡
Przekładanie aspektów technicznych na język biznesowy (ROI, risk mitigation)
Oczekuje się, że będziesz potrafił sprzedawać rozwiązania, podkreślając ich korzyści finansowe i bezpieczeństwa, a nie tylko ich funkcjonalność techniczną.
🔴
Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami enterprise oraz partnerami
Może oznaczać dużą presję na utrzymanie i pogłębianie współpracy z kluczowymi klientami, często wymagającą poświęcenia czasu poza standardowymi godzinami pracy.
🟡
Wpływ na rozwój standardów presales oraz wdrażanie nowych członków zespołu
Poza bieżącymi obowiązkami, będziesz odpowiedzialny za szkolenie i mentoring nowych osób, co może zwiększyć obciążenie pracą.
🟢
Współpraca z Product Managerami przy rozwoju i priorytetyzacji funkcjonalności
Twoje opinie techniczne i rynkowe będą brane pod uwagę przy kształtowaniu przyszłości produktu, co daje realny wpływ na jego rozwój.