Chief Commercial & M&A Officer
⚲ Warszawa
Do uzgodnienia
Wymagania
- Next.js
- React
- TypeScript
- Tailwind CSS
- Supabase
- OpenAI / Anthropic API
- Cursor
- n8n / Make
Opis stanowiska
Nasze wymagania:
Minimum 10 letnie doświadczenie sektorowe w e-commerce realna praktyka w modelu marketplace, D2C na rynkach międzynarodowych
Pełna odpowiedzialność za P&L udokumentowane zarządzanie rachunkiem zysków i strat
Odpowiedzialność za budżet powyżej 300 mln
Doświadczenie na stanowisku Dyrektora Sprzedaży (Sales Director / CSO) realne zarządzanie zespołem i wynikiem sprzedażowym w organizacji powyżej 250 osób
Doświadczenie w roli Członka Zarządu lub CEO formalna obecność w organie zarządzającym
Udokumentowany track record zrealizowanych transakcji M&A (wielkość, liczba, rezultat)
Płynny angielski; doświadczenie w środowisku multikulturowym mile widziane
O projekcie:
Będziesz odpowiedzialny/a za definiowanie i egzekucję strategii komercyjnej i growth w modelu e-commerce, obejmującej nowe rynki, kategorie produktowe i kanały sprzedaży, a także za pełną odpowiedzialność za P&L na poziomie globalnym, marżę, koszt pozyskania klienta i rentowność jednostkową. Będziesz prowadzić procesy M&A end-to-end: od identyfikacji celów, przez due diligence i negocjacje, po integrację, projektując przy tym modele biznesowe i procesy operacyjne wspierające skalowanie organizacji. Do Twoich zadań będzie należał nadzór nad wynikiem sprzedażowym i zespołami sprzedażowymi w skali międzynarodowej oraz budowanie strategii Customer Experience jako realnej przewagi konkurencyjnej, nie tylko funkcji wsparcia. Będziesz prowadzić rozproszone zespoły na kilku rynkach jednocześnie i kształtować kulturę organizacyjną firmy w fazie dynamicznego wzrostu, a także budować relacje z inwestorami, współpracując ściśle z Zarządem i Radą Nadzorczą przy decyzjach kapitałowych i inwestycyjnych.
Zakres obowiązków:
Definiowanie i egzekucja strategii komercyjnej i growth w modelu e-commerce nowe rynki, kategorie produktowe, kanały sprzedaży
Pełna odpowiedzialność za P&L linii biznesowej lub regionu marża, koszt pozyskania klienta, rentowność jednostkowa
Prowadzenie procesów M&A end-to-end: identyfikacja celów, due diligence, negocjacje
Nadzór nad wynikiem sprzedażowym i zespołami sprzedażowymi w skali międzynarodowej
Budowanie relacji z inwestorami, funduszami PE/VC oraz partnerami strategicznymi z sektora
Współpraca z Zarządem i Radą Nadzorczą przy decyzjach kapitałowych i inwestycyjnych
Oferujemy:
Realny wpływ na kierunek rozwoju organizacji o międzynarodowej skali
Miejsce w Zarządzie i bezpośredni udział w decyzjach strategicznych
Konkurencyjne wynagrodzenie + pakiet motywacyjny powiązany z wynikami
Minimum 10 letnie doświadczenie sektorowe w e-commerce realna praktyka w modelu marketplace, D2C na rynkach międzynarodowych
Pełna odpowiedzialność za P&L udokumentowane zarządzanie rachunkiem zysków i strat
Odpowiedzialność za budżet powyżej 300 mln
Doświadczenie na stanowisku Dyrektora Sprzedaży (Sales Director / CSO) realne zarządzanie zespołem i wynikiem sprzedażowym w organizacji powyżej 250 osób
Doświadczenie w roli Członka Zarządu lub CEO formalna obecność w organie zarządzającym
Udokumentowany track record zrealizowanych transakcji M&A (wielkość, liczba, rezultat)
Płynny angielski; doświadczenie w środowisku multikulturowym mile widziane
O projekcie:
Będziesz odpowiedzialny/a za definiowanie i egzekucję strategii komercyjnej i growth w modelu e-commerce, obejmującej nowe rynki, kategorie produktowe i kanały sprzedaży, a także za pełną odpowiedzialność za P&L na poziomie globalnym, marżę, koszt pozyskania klienta i rentowność jednostkową. Będziesz prowadzić procesy M&A end-to-end: od identyfikacji celów, przez due diligence i negocjacje, po integrację, projektując przy tym modele biznesowe i procesy operacyjne wspierające skalowanie organizacji. Do Twoich zadań będzie należał nadzór nad wynikiem sprzedażowym i zespołami sprzedażowymi w skali międzynarodowej oraz budowanie strategii Customer Experience jako realnej przewagi konkurencyjnej, nie tylko funkcji wsparcia. Będziesz prowadzić rozproszone zespoły na kilku rynkach jednocześnie i kształtować kulturę organizacyjną firmy w fazie dynamicznego wzrostu, a także budować relacje z inwestorami, współpracując ściśle z Zarządem i Radą Nadzorczą przy decyzjach kapitałowych i inwestycyjnych.
Zakres obowiązków:
Definiowanie i egzekucja strategii komercyjnej i growth w modelu e-commerce nowe rynki, kategorie produktowe, kanały sprzedaży
Pełna odpowiedzialność za P&L linii biznesowej lub regionu marża, koszt pozyskania klienta, rentowność jednostkowa
Prowadzenie procesów M&A end-to-end: identyfikacja celów, due diligence, negocjacje
Nadzór nad wynikiem sprzedażowym i zespołami sprzedażowymi w skali międzynarodowej
Budowanie relacji z inwestorami, funduszami PE/VC oraz partnerami strategicznymi z sektora
Współpraca z Zarządem i Radą Nadzorczą przy decyzjach kapitałowych i inwestycyjnych
Oferujemy:
Realny wpływ na kierunek rozwoju organizacji o międzynarodowej skali
Miejsce w Zarządzie i bezpośredni udział w decyzjach strategicznych
Konkurencyjne wynagrodzenie + pakiet motywacyjny powiązany z wynikami
🔍 Dekoder Ogłoszenia
🔴
realna praktyka w modelu marketplace, D2C na rynkach międzynarodowych
Oczekuje się, że kandydat nie tylko rozumie te modele, ale faktycznie nimi zarządzał i osiągał sukcesy na skalę globalną.
🔴
Pełna odpowiedzialność za P&L udokumentowane zarządzanie rachunkiem zysków i strat
Nie chodzi tylko o nadzór, ale o faktyczne podejmowanie decyzji wpływających na wyniki finansowe i posiadanie dowodów na te działania.
🔴
Doświadczenie na stanowisku Dyrektora Sprzedaży (Sales Director / CSO) realne zarządzanie zespołem i wynikiem sprzedażowym w organizacji powyżej 250 osób
Wymagane jest udowodnione doświadczenie w kierowaniu dużymi zespołami sprzedażowymi i osiąganiu konkretnych celów sprzedażowych, a nie tylko teoretyczna wiedza.
🔴
Udokumentowany track record zrealizowanych transakcji M&A (wielkość, liczba, rezultat)
Kandydat musi przedstawić konkretne przykłady zakończonych sukcesem transakcji M&A, wraz z danymi ilościowymi i jakościowymi.
🔴
budowanie strategii Customer Experience jako realnej przewagi konkurencyjnej, nie tylko funkcji wsparcia
Oczekuje się, że CX będzie traktowane strategicznie i będzie integralną częścią rozwoju biznesu, a nie tylko dodatkiem.