Technical Solutions Consultant
⚲ Poznań, Warszawa, Kraków, Wrocław, Gdańsk
16 800 - 27 000 PLN netto (B2B) | 14 000 - 22 500 PLN brutto (UoP)
Wymagania
- obywatelstwo/miejsce zamieszkania: kandydat musi być w Polsce
- biegły angielski i polski (min. C1)
- 4-7 lat doświadczenia w sektorze IT (agencje software'owe, professional services lub consulting)
- doświadczenie w pełnym cyklu presales: discovery, kształtowanie ofert technicznych, tworzenie SOW
- umiejętność przekładania niejasnych wymagań biznesowych na strukturalne ramy techniczne i oceny wykonalności
- doświadczenie w estymacji i identyfikacji ryzyka technicznego
Mile widziane
- doświadczenie w prowadzeniu warsztatów discovery z kadrą C-level i interesariuszami technicznymi
Opis stanowiska
Rola presalesowo-konsultingowa w Netguru — prowadzisz discovery z klientami, projektujesz ramy rozwiązań technicznych, koordynujesz proces estymacji i odpowiadasz za techniczną narrację ofert przed kickoffem projektu. To stanowisko dla kogoś z tłem inżynierskim lub technicznym PM, kto czuje się swobodnie w sprzedaży i pracy z klientem. Uwaga: będziesz głównym technicznym punktem kontaktu dla klienta przed startem projektu — to duża odpowiedzialność za budowanie relacji i zarządzanie oczekiwaniami na bardzo wczesnym etapie.
🔍 Dekoder Ogłoszenia
🔴
Lead expert-level discovery calls to understand client requirements and translate business needs into technical solutions.
Będziesz musiał samodzielnie prowadzić rozmowy z klientami, aby zrozumieć ich potrzeby i przekształcić je w konkretne rozwiązania techniczne, często bez wsparcia technicznego na tym etapie.
🔴
Architect high-level solution frameworks and project approaches that address specific client challenges.
Oczekuje się od Ciebie projektowania ogólnych ram rozwiązań i strategii projektowych, co może oznaczać dużą odpowiedzialność za początkową koncepcję techniczną bez szczegółowego wsparcia architektonicznego.
🔴
Coordinate the end-to-end estimation process, collaborating with Delivery teams to ensure technical feasibility and resource accuracy.
Będziesz odpowiedzialny za cały proces szacowania, co może oznaczać presję na dokładność i terminowość, a także konieczność negocjacji z zespołami dostarczającymi.
🔴
Own the technical narrative of inbound sales proposals, bridging the gap between client expectations and our delivery capabilities.
Będziesz musiał tworzyć przekonujące opisy techniczne ofert, co może wymagać umiejętności sprzedaży i zarządzania oczekiwaniami klienta, nawet jeśli możliwości dostarczenia są ograniczone.
🔴
Guide the cross-functional presales process, acting as the primary technical point of contact for the client before project kickoff.
Będziesz główną osobą kontaktową ds. technicznych dla klienta przed rozpoczęciem projektu, co może oznaczać dużą odpowiedzialność za budowanie relacji i rozwiązywanie problemów na wczesnym etapie.